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药店的2024,挑战机遇并存

本站原创2024-06-18 13:38:03 快审

去年以来,四川药品零售市场频频传出药店被并购的消息,没想到今年春节前夕,又爆出一个令人意外的新闻:百年老字号、本土知名连锁之一的四川德仁堂药业连锁有限公司把69家门店出售给健之佳。
实际上,四川的收购只是众多收购案例的冰山一角,像天士力大药房、重庆红瑞乐邦等实力不弱的连锁也走上被并购的道路,似乎印证了当前业内流行的一种观点:2024年将是药店行业最冷的一年。
虽然“只有被淘汰的企业、没有被淘汰的行业”是不变的真理,但是有不少的从业者确实感受到开店就赚钱的幸福时光已成为记忆,在发生巨变的大环境里有心无力。
正如二十大报告中指出:“我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期,各种‘黑天鹅’、‘灰犀牛’事件随时可能发生。”
谁又会料到,德仁堂出售部分门店的起因竟然是“前期作为担保方的项目涉诉,供应链受到严重影响,无法正常进行药品配送,药品库存大幅下降”。


竞争加剧,成本上升

有一个关键词贯穿了2023年,今年仍会成为关注的焦点——“大扩军”。
“大扩军”有多猛,看看上市连锁的步伐就知道了:未来三年,大参林计划增加3500家门店,益丰的目标是3900家。从去年的增长势头来看,估计漱玉平民和健之佳今年新增的门店不会少于1000家。
虽说扩张是直营与收购、加盟三驾马车齐驱,但直营仍占了相当的比重,如益丰计划新开1300—1400家。不只是上市连锁,高济医疗、全亿健康、康佰家等也在不断发力,如高济旗下连锁每年都有一定的扩店目标。康佰家已走出福建,其“触角”甚至伸到了四川。
由于各大连锁“跑马圈地”,2022年药店的数量迎来了史上最高峰,超过62万家,比便利店、奶店还多。2023年的官方数据还没有公布,但肯定会超过2022年。
药店的数量激增造成竞争的进一步加剧,全国许多地方的店均服务人数已降至2000人以下,一条街道有5、6家门店的情形随处可见,医院附近更是门店云集。
药店数量增加的影响首先是客流被分流,每增加一家门店,都会或多或少分走附近药店的客流;其次,为了吸引顾客,药店不断增加促销次数和增强力度,在利润下滑的同时,人工、水电等成本却随之增加。正因为竞争惨烈,有些连锁的门店规模萎缩,或因难以维持选择出售。
不难想象,由于大连锁的“大扩军”持续,今年药店的竞争会进一步加剧,对中小连锁来说,跟不跟随大连锁的价格战脚步都是痛苦的抉择。不管做哪种选择,生存空间都会被挤压。
于是,这样的一幕出现了。对东北药店的“老大哥”成大方圆的出售,其母公司成大方圆医药集团表示,该项交易有利于提高公司现金储备,改善公司资产负债结构,提升公司在当前经济环境中抗风险能力。
2024年,开药店可能不再是让其他行业羡慕的一门好生意。

政策改革,消费转型
数据最有说服力。

2023年前三季度,达嘉维康实现营业收入约为27.77亿元,归母净利润约为2382万元,同比下降54.96%;对应实现的扣非后净利润约为2090万元,同比下降60.11%。3月18日,一心堂发布业绩快报:2023年实现营业总收入173.8亿元,同比下降0.29%;净利润5.49亿元,同比下降45.61%。
对利润下降的原因,一心堂称是由于公司大量新开门店导致运营成本费用增加,另一大原因则是2023年退烧止咳抗病毒感冒类产品需求降低,导致该类产品收入下滑。第一种现象在其他大连锁也普遍存在,第二种现象说明药店某段时期的业绩“亮眼”是由于特殊的原因,当第二种现象回归常态后,利润下滑的同时,第一种现象会导致竞争加剧、竞争者之间的成本持续上升。
比起药店内部的竞争,外部的挑战更加严峻。
全国药店有7成以上是定点药店,而定点药店的医保药品销售占了40%左右,医保个人账户的改革,无疑将对药店产生深远而重大的影响,甚至有的药店主动退出了医保定点的行列。
药品集采对药店的价格冲击越来越大,最近全国各地陆续开始执行第九批集采,本次集采共有41种药品266个产品中选,平均降价58%,涵盖感染肿瘤心脑血管疾病、胃肠道疾病、精神疾病等常见病、慢*等药品。
近年来,电商巨头“跨界”的步伐加快,使传统药店面临的挑战加大,而线上购药群体的不断壮大也对线下实体门店的销售造成了冲击。据米内网的数据显示,2023年中国实体药店市场零售规模为6229亿元,同比增幅仅有1.8%。而网上药店的零售规模达3064亿元,同比增长17.5%,占比为33%。
近期不断有大众媒体报道称,一些顾客在购药过程中,发现同品同规的药品在线上和线下不同价的情况,频频发出质疑。虽然线下实体门店的售价包含了铺租、水电、人工等成本,但消费者不会考虑这些,对比之下,今后购药会更多选择线上——线上下单线下配送也是地方相关政府部门所鼓励的。
即使是连锁药店自己,也在大力发展o2o,如果你不去占领这个市场,别人就会占领,在未来的竞争中占据有利位置。此外,药店发展o2o,线下实体门店的顾客也会有一部分被吸引到线上。


韧进创新,开启新局

总而言之,从各方面的情况来看,2024年的挑战肯定大于2023年,所以“我们必须增强忧患意识,坚持底线思维,做到居安思危、未雨绸缪,准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验”。
被纳入医保门诊统筹曾被药店寄予厚望,但由于受到一些因素的影响,“落地”的效果不如预期。虽然药品零售行业的前景被普遍看好,但前提是必须熬过眼前的“寒冬”。
风险与机遇并存,有危就有机。有的药店“出局”,有的却在壮大。低迷之时,也正是破局之际。
当前,以大数据、人工智能等为核心的新一轮科技革命正在兴起。能否战胜各种挑战,抓住新的机遇,取决于能不能以不懈进取的“韧劲”立身破局,迎变启新。
作为行业的“领头羊”,上市连锁不仅迅速做大规模,而且积极转型升级,构建未来核心竞争力:老百姓倾力打造“大数据+人工智能+物联网”生态圈,益丰持续推进包括大数据、健康管理等在内的医药新零售体系,健之佳努力构建o2o、佳e购、微商城等组成的全渠道营销……
近几年来,政策和市场环境的巨变给药店带来了各种各样的挑战,“米思会”一路和从业者相知相伴,拨雾引航,从“寻找确定性”到“锚定稳增长”,再到“质胜·新周期”,以*和专业的表现赢得业内的广泛认可。
对连锁药店而言,2024年是非常关键的一年,相比2023年,今年需要面对的困难和挑战可能更多,也可能有更多的药店“出局”。
逆水行舟,不进则退。逆境中需要无畏的勇气和拼搏的精神,更需要审时度势的睿智和开拓创新的举措,唯有如此,才能走出困境、开启新局。

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