临近年关，效期产品的清理，简直是各家药店的“心头之患”，老板着急，供货商着急，员工更着急，然而最后的结果，小部分是顾客买走，大部分是员工卖不出去自掏腰包赔了。
针对近效期问题，有人提出门店互调销售，可是每个店近效期货品都不少；有人说向供应商退货，可是已经临期，哪个供货商愿意退？有人说，早知道平时就该从源头解决问题，但是解决库存已经迫在眉睫，现在说这话为时晚矣。
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那么，现在这个紧要关头，在销售上，药店还能做哪些补救措施，去最大化销售近效期货品，最小化损失呢？笔者有四个思路。
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集中资源，设置专柜
近效期货品确实不好销售，这个时候我们不妨集中资源，做一个近效期货品货架。如果是连锁药店，可以协调资源，在某几家门店集中销售，单体药店就把所有近效期货品集中放在门口做成堆头陈列或者显眼、方便处展示，再配上POP、爆炸卡吸引注意力，并告知顾客。
有人可能说，“本来大家就不愿意买，你这样不是白费功夫吗？”在平时，如果店员销售时给患者推荐近效期货品，不但突兀，还会让顾客会心生疑虑，甚至对品牌降低好感度，毕竟可以买放的久的货品为什么要选择近的呢。
但是这时集中展示，一是如果规模较大，这个促销就带上了品牌背书，人们也会比较有安全感，更加信服；第二是人们有好奇心理，就算不买可能也会去看看什么在打折；第三就是从众心理，看到别人买，自己也就跟着买。再加上促销价格本身的吸引力，比如半价、满赠、买赠、捆绑等，能够在很短时间内快速缓解这个问题，大型商超会专门设置一个临期货品板块，也就是这个道理。注意，一定要集中资源，如果仅靠店员“东一下西一下”的分散销售，不仅浪费人力和时间，而且效果也有限。
2
针对疗程类用药人群，明确对象销售
平时的会员管理在这个关头就能发挥出更大的作用，因为药品质量并没有问题，店员可以快速从会员系统中筛出明确的对象，比如针对高血压降糖药降压药等疗程类药物，筛选一批固定消费的药品使用者，比如门店相对熟悉的、了解的、好说话的顾客沟通，争取分散销售。
注意，尽量不要推荐小儿用药，因为父母对于儿童用药非常谨慎，沟通成本会很高，对于现在这个“时间就是金钱”的节点，是不太适用的。
3
针对大剂量、普适性货品，内部消化
除了对外销售，药店本身也可以对内发力，减少货损。因为是员工去对家人和朋友推荐，所以更为灵活，在药品选择上，大剂量、针对普适性人群的货品就很适合对内消化，比如钙片等保健品，消食片等常备药，一是因为不针对具体用药人群，使用更广泛，二是大剂量意味着可以分发，店员买一瓶钙片，两三个家人一起吃，每天3片，100片在10天内就能消化，不但卖出去了，还避免了赔偿和惩罚，何乐而不为呢？
4
针对无法卖出的货品，“卖”个声誉
如果真的卖不出去，就白白赔钱吗，这是最可惜的结果，药店可以选择做活动，给固定有需求的人群赠送药品，即使赔钱，至少能收获口碑和名声。
酒香也怕巷子深，店铺可不要悄悄地捐赠，要扩大曝光和影响。比如在会员清算时告知顾客，会对清洁工等低收入、低关注度人群开放义诊，进行赠药，同时请顾客捐赠旧衣物，让顾客看到企业这一善行，自身也有参与感；或者和当地福利院、救助站等公益机构联系，对有用药需求人群捐赠。当然，前提必须再三告知临效期，且尊重对方意愿。
虽然赔钱，但在这个严冬，既帮助别人，回馈社会，尽到企业责任，也宣传了企业，收获了好名声，同时也让员工尽管赔钱，但也有帮助别人的成就感和价值感，能弥补一些赔偿引发的不满，更让员工看到企业的态度，并不是什么都不做就等着扣钱。
关于近效期的销售办法，以上就是笔者的一些思路，个人认为是在短时间内大量、快速销售的方法。近效期药品的有效期越来越近，大家千万不要忽视这个问题，也不要灰心沮丧，更不要坐以待“毙”，等到赔偿时才苦不堪言。
